雖然擁有這些能夠相互交互的各種連網(wǎng)設(shè)備本身就令人著迷，但真正使它們在廣告和促銷等方面有效的是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備獲取有用數(shù)據(jù)的能力，這些數(shù)據(jù)可用于多種目的。

對于所有營銷人員來說，每個物聯(lián)網(wǎng)連接或交互都存在一個接觸點。利用這些接觸點，營銷人員能夠在適當(dāng)時間向客戶宣傳他們的產(chǎn)品。

在一個快速發(fā)展的技術(shù)驅(qū)動型世界里，消費者需要改變，而廣告商也需要跟上時代變化。為受眾提供個性化廣告的需求已經(jīng)升級，物聯(lián)網(wǎng)在支持這一方法方面具有廣闊的發(fā)展空間。隨著物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量的不斷增加，企業(yè)可以在廣告中使用這些設(shè)備來收集更多客戶信息，并根據(jù)客戶喜好向其發(fā)送有趣的個性化廣告。

物聯(lián)網(wǎng)在廣告中的作用

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的使用使?fàn)I銷人員成為針對個人層面的廣告專家。讓我們來看看物聯(lián)網(wǎng)在廣告中的作用。

1、上下文定位

通過上下文廣告定位客戶使品牌商能夠直接與他們進(jìn)行聯(lián)系，從而提高轉(zhuǎn)化率。隨著越來越多的人現(xiàn)在擁有能夠收集和解讀消費者信息的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，這已經(jīng)成為可能。例如，如果一個人在網(wǎng)上搜尋耳機(jī)的信息，則他的智能手機(jī)會彈出一系列相同的廣告，那么該人查看這些耳機(jī)的可能性肯定會增加。上面例子是上下文廣告所具有力量的一瞥。

本地搜索廣告已經(jīng)實現(xiàn)了這些廣告的基本理念，這使得特定位置的特定受眾成為可能，這基本上意味著，每當(dāng)一個人通過智能手機(jī)進(jìn)行本地搜索時，他們都會收到與其當(dāng)前位置相關(guān)的廣告。

上下文廣告的另一個例子是Glassview，它已經(jīng)開始使用物聯(lián)網(wǎng)連接到特定用戶家附近的攝像頭，通過檢測其可穿戴設(shè)備的使用狀態(tài)向他們發(fā)送上下文廣告。

2、店內(nèi)廣告

零售商也可以使用物聯(lián)網(wǎng)向消費者展示實時廣告，以銷售更多商品并獲得更多收入。在這種情況下，一種可以幫助零售商的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是信標(biāo)。信標(biāo)基本上是微型發(fā)射器，能夠通過使用低能耗藍(lán)牙向附近的設(shè)備發(fā)送信號。

零售商可以在商店中放置這些信標(biāo)，它們具有一系列優(yōu)勢，包括體積小、能夠與附近的智能手機(jī)連接，以及直接向消費者的智能手機(jī)發(fā)送個性化廣告。

3、基于位置的廣告

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備配備GPS，可幫助它們跟蹤人員或物品的位置。廣告商可以使用該位置信息來發(fā)送相關(guān)廣告。這與搜索引擎搜索附近企業(yè)的方式類似。比如說，每當(dāng)一個人搜索附近的書店時，谷歌都會顯示一個書店列表以及它們的距離。為其他品牌做廣告也是如此。

零售商可以使用物聯(lián)網(wǎng)來展示廣告并接觸商店附近的人們。例如，讓我們再次以信標(biāo)為例。這些信標(biāo)設(shè)備可以連接到附近人們的智能手機(jī)上，使他們能夠接收有關(guān)商店商品的廣告，以吸引人們進(jìn)入。這些信標(biāo)也可以連接到安裝在商店附近的攝像頭，以幫助向附近的人們發(fā)送個性化廣告，例如，可口可樂的目標(biāo)是利用其聯(lián)網(wǎng)的自動售貨機(jī)作為廣告平臺，向附近的顧客發(fā)送有趣信息。

4、意圖廣告

根據(jù)消費者對某個特定品牌的動機(jī)或意圖來定位消費者(如果稱為意圖營銷)。這種形式的營銷有助于企業(yè)加強(qiáng)營銷和廣告策略，以獲得更豐碩的成果。品牌商可以通過多種方式從意向營銷中獲益，例如為理想客戶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、幫助提高客戶參與度以及促進(jìn)內(nèi)容營銷。然而，為了使意圖營銷成為可能，物聯(lián)網(wǎng)成為一個關(guān)鍵的組成部分。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備有助于收集數(shù)據(jù)，廣告商可以利用這些數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)客戶的意圖。

例如，如果顧客光顧商店只是為了購買服裝配飾，而不是其他商品，那么意圖營銷可以幫助商店了解客戶的意圖是只從其商店購買配飾，而不是其他物品。有了這些信息，商店可以主要向該消費者發(fā)送富含配飾的廣告。

5、交互式廣告

通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，廣告甚至可以是雙向的。交互式廣告可以用于產(chǎn)品促銷，客戶可以自己主動查看廣告以獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。像射頻識別標(biāo)簽這樣的裝置可以連接到產(chǎn)品上，消費者可以通過手機(jī)掃描二維碼來連接到品牌商的網(wǎng)站。尊尼獲加(Johnnie Walker)的Blue Label智能瓶子，就是這種方法的一個很好例子。一個有趣的例子是，Chili’s啟用了一個可掃描的二維碼，該二維碼在印度的一場現(xiàn)場足球賽事期間貼在其桌子上。此二維碼可以在訪問者的智能手機(jī)上下載一個應(yīng)用程序，并讓他們進(jìn)入多人增強(qiáng)現(xiàn)實(AR)游戲。

總結(jié)

目前，物聯(lián)網(wǎng)仍然處于初級階段，有大量物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備尚待開發(fā)和使用。從智能手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，世界發(fā)生了巨大的變化，所有的操作和方法都變得非常依賴技術(shù)。

緊跟其快速步伐的是營銷人員，他們已經(jīng)徹底改變了傳播信息的工具，以確保在這個動態(tài)世界中保持競爭優(yōu)勢。

已經(jīng)確定的一個方面是，物聯(lián)網(wǎng)肯定會促進(jìn)廣泛的新信息、接觸點和機(jī)會，這將有助于使廣告更加定制、相關(guān)和直接。(轉(zhuǎn)自：物聯(lián)之家)