您的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行。恭喜您!許多初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)初期就失敗了——在高度動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功運(yùn)營(yíng)當(dāng)然值得稱(chēng)贊。

但是，現(xiàn)在您想把業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平，擴(kuò)大并成長(zhǎng)。那么接下來(lái)該怎么做？以下是我們的中肯建議。

選擇您的戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)取決于銷(xiāo)售增長(zhǎng)。從廣義上講，有四種基本方法可以增加您的銷(xiāo)售額。您可以簡(jiǎn)單地向當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，這是一種市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;您可以向鄰近市場(chǎng)銷(xiāo)售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)——這是一種市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略;您可以開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品或服務(wù)，以服務(wù)于您已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)——這是一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;或者您可以開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品或服務(wù)以瞄準(zhǔn)全新的市場(chǎng)——通常稱(chēng)為多元化戰(zhàn)略。

這些方法中的每一種都有其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及挑戰(zhàn)。最適合您業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略將取決于您自己的業(yè)務(wù)環(huán)境。關(guān)鍵是要正確選擇并制定一個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)檫@將決定您的活動(dòng)，您的預(yù)算分配，以及理論上團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的工作目標(biāo)。好消息是，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如此迅速，多樣化程度如此之高，以至于組織通常有空間嘗試其中任何一種戰(zhàn)略。

明確您的品牌

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)擁擠且快速發(fā)展的領(lǐng)域。任何在這一領(lǐng)域有著重大增長(zhǎng)雄心的企業(yè)都需要向其客戶(hù)(包括現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù))傳達(dá)明確的信息。鑒于許多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)驗(yàn)(試錯(cuò))性質(zhì)，以及此類(lèi)企業(yè)會(huì)在第一年左右后改變關(guān)注點(diǎn)的普遍性，年輕的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌和營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏清晰性也是很常見(jiàn)的。制定新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以借機(jī)來(lái)審視您的品牌，并考慮是否需要精簡(jiǎn)、整合或清理。

建立伙伴關(guān)系

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)從根本上說(shuō)是一個(gè)協(xié)作生態(tài)系統(tǒng)。任何物聯(lián)網(wǎng)部署通常都需要來(lái)自多個(gè)不同企業(yè)的輸入，從連網(wǎng)傳感器或設(shè)備的制造商，到無(wú)線(xiàn)連接提供商，再到分析平臺(tái)(這些平臺(tái)可以理解所有這些新收集的數(shù)據(jù))的開(kāi)發(fā)商。此外，還有許多企業(yè)提供重要的增強(qiáng)服務(wù)，例如專(zhuān)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)，以保護(hù)連網(wǎng)設(shè)備免受犯罪分子干擾。

所有這些都意味著物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以彼此發(fā)展卓有成效的合作關(guān)系。與互補(bǔ)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，可以開(kāi)辟豐富的新市場(chǎng)，并通過(guò)與知名或備受尊敬的物聯(lián)網(wǎng)組織合作，來(lái)提升自己的品牌。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中許多最激動(dòng)人心的創(chuàng)新都是通過(guò)兩個(gè)或多個(gè)專(zhuān)業(yè)組織的協(xié)作完成的。

對(duì)并購(gòu)持開(kāi)放態(tài)度

您可能會(huì)認(rèn)為，這是大型且成熟組織要考慮的事情。但事實(shí)上，并購(gòu)可能是上述合作伙伴關(guān)系的自然發(fā)展。如果事實(shí)證明另一家企業(yè)為您自己的企業(yè)提供了一種非?；パa(bǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)，并且您可以通過(guò)合作銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，那么對(duì)于兩家公司來(lái)說(shuō)合并可能是最好的選擇。

對(duì)于年輕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這絕不是一種常見(jiàn)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，但它確實(shí)值得保持開(kāi)放的心態(tài)。再一次，高度動(dòng)態(tài)和多樣化的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境意味著這種戰(zhàn)略可以成為一種真正的可能性。